Savoir ou on est pour savoir ou on va !

L'action commerciale nécessite une préparation en amont. On doit bien évidemment connaître sa zone de chalandise, mais on doit aussi et surtout connaitre le profil et les objectifs de ses interlocuteurs.

Tout cela nécessite bien évidemment un travail de préparation en amont.

J'étais déjà revenu sur ce sujet il y a quelques temps dans "la préparation de Pitch commercial", mais il n'est jamais inutile de rappeler des bases.

Cet exercice est un exercice utile et extrêmement important car il va vous permettre de cibler votre discours au plus juste et d'avoir une posture professionnelle.

Beaucoup trop de "commerciaux" trouve que tout cela est inutile et que c'est une perte de temps... C'est une grande erreur car c'est juste la base de notre métier... C'est aussi ce qui fait la différence entre un commercial de base et un bon commercial. Il n'y a pas de secret dans la réussite. Ca passe toujours par le travail.