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Mes Compétences Techniques
Négociation commerciale
Connaissance et maîtrise des techniques de négociation en situation de développement commercial et de prospection (SPANCO + SONCAS), en situation de développement et de lancement de gammes produits (CAB), en situation de fidélisation et suivi des clients (SIMAC).
Gestion commerciale des grands comptes
Maîtrise de la négociation auprès des centrales d'achat. Maximisation et développement du CA. Construction, négociation et pilotage des plans d'affaires annuels. Animation, gestion et respect des budgets opérationnels (nip, bogof, animations commerciales...). En véritable ambassadeur de l'entreprise, je veille scrupuleusement au respect des CGV et CGA au niveau des différentes fonctions supports internes et externes qui interviennent au quotidien (ADV, logistique, qualité, production).
Management des équipes commerciales
Maîtrise des différents styles de management selon la pyramide de Blake et Mouton (directif, persuasif, participatif, délégatif) et capacité à les adapter aux différentes situations. Cela me donne la possibilité de tirer le meilleur de chacun, d'obtenir des résultats quantitatifs et qualitatifs et de faire monter en compétence les collaborateurs. Mon leadership et mon enthousiasme me permettent d'entrainer les équipes vers les objectifs fixés et d'assurer un parfait équilibre entre la performance et l'ambiance propice à l'épanouissement de chacun.
En Marketing
Je maîtrise l'animation du marketing mix autour des 4P. Ma collaboration permanente avec les équipes Brands et Catman (internes et externes) favorise mon expertise des différents marchés, d'identifier et répondre aux besoins de mes clients. Cette collaboration transversale avec les services me permet d'être force de proposition dans la construction de business plans percutants.
En Développement commercial
Mon expérience terrain et la connaissance des outils de la fonction commerciale, me permet d'avoir une vision à 360°. J'identifie les axes de développement et je sais construire les plans d'actions commerciaux. Je sais activer les différents leviers qui me permettent de passer du mode projet à l'exécution terrain pour obtenir les résultats attendus.
Mes Compétences Douces
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