Et si le vrai blocage, c’était vous ? 🚫🧠
- HJL
- 8 mai
- 2 min de lecture
Dans la vente, on parle souvent de techniques, d’argumentaires et d’outils… Mais ce qui fait (ou défait) une performance, c’est aussi ce qui se passe dans la tête du commercial.
Les croyances limitantes, ces pensées négatives ancrées en nous, ont un pouvoir redoutable. Elles freinent l’audace, la posture, la persuasion — et donc les ventes.
Ces pensées qui plombent la vente 💬
Tu t’es déjà surpris à penser :
« Je ne crois pas vraiment à ce produit… »
« Mon client ne va jamais accepter ce prix. »
« Je vais passer pour un vendeur lourd. »
« Je ne veux pas déranger… »
« Ce prospect est trop gros pour moi. »
➡️ STOP : ces phrases ne sont pas des vérités. Ce sont des croyances. Et elles te limitent.
Le piège invisible 🕳️
Quand tu crois que ton offre ne vaut pas le prix… tu la présentes moins bien.
Quand tu penses que le client va dire non… tu ne poses même plus la question.
Résultat ? Moins de ventes. Moins d’impact. Et une boucle qui s’auto-entretient.
Changer le script mental ✨
Voici 4 étapes pour reprendre le pouvoir :
Identifie tes croyances limitantes : écoute ce que tu te dis en boucle.
Déconstruis-les : demande-toi : « Est-ce vraiment vrai ? Toujours ? »
Remplace-les par des croyances ressources :
« J’aide mon client à trouver la meilleure solution. »
« Certains diront non, mais ce n’est jamais personnel. »
« Je mérite d’avoir des résultats à la hauteur de mon engagement. »
Muscle ton mindset : forme-toi, relis tes victoires, alimente ta confiance comme un sportif de haut niveau.
Pour Conclure 🚀
Le plus grand obstacle à la vente, ce n’est pas le client. C’est souvent la petite voix dans la tête du commercial.
Travaille ton mindset, aligne-toi avec ton offre, et tu verras : tes résultats suivront.
L’image d’en-tête provient de l’extraordinaire site https://www.spirivie-formations.com/exercice-pratique-de-coaching-liberez-vous-des-croyances-limitantes/
que je vous conseil d’aller visiter dans le cadre de votre volonté de changer de Mindset !
😀👍